五一劲销87.06亿,红星美凯龙成功转型超级流量场

2020年注定要创造历史,2020年的五一更是这样。

行为疫情后首个幼长伪,这个五一刷新纪录多数,家居消耗也迎来历史高峰。 

五一期间,红星美凯龙全国商场出售额超87.06亿,消耗人数29.5万!

全民营销参团人数超25万人,领券张数高达58万张,是去年同期的17倍!

全国17城47家商场上线天猫同城站,总出售额突破22.69亿元!

社群营销带来领券转化出售92306单,带来出售额14.58亿!

 

这个五一,红星美凯龙也从一个能够一站购齐的家居商场,升级成为一个辐射线上线下家居走业的全域型超级流量场,议决全渠道引流,助力商家打造私域流量池,实现对每一个家装用户从引入、互动、到店、转化、复购、到联购的全链路全场景全周期深度运营,成为这个五一“走走的销量收割机”。 

品牌现象焕新 豪掷20亿消耗券,双响炮先声夺人 

五一前,红星美凯龙一连放出两个王炸,引发全网炎议,成为这个五一的“话题顶流”。一是官宣男神彭于晏成为最新品牌代言人,二是携手十大中字头走业协会和千大品牌豪掷“20亿消耗券”。 

一夕之间,“男彭友”以social海报、创意无视频、互动游玩H5等百变形势出现在红星美凯龙各路五一大促传播物料中,并成功冲上微博炎搜,话题总浏览超2.7亿,累计全网收割3.4亿曝光。 

比首男神代言人带来的亿万点击,“20亿消耗券”更是为因疫情按捺的家居消耗注入了一支强心剂。此次20亿消耗券以家装订金翻倍券、家装预订大礼包、家居消耗膨大消耗券、品牌家居特惠劵包,尖货配相符优惠、品牌家居零头价格秒杀等优惠配相符的形势发放,为消耗者带来家装设计、施工、柔装、硬装、服务等各个板块的实正确实的福利和优惠。 

相比以去大促,此次五一大促立足优惠券、爆品SKU和线上抽奖激励,不光在促销力度上给足真心,还在运动玩法和互动体验上做了周详升级。以攻略消耗者心智为现在标,打造多品类、个性化、高品质、高性价比的海量爆品尖货,强化消耗者与品牌平台之间的线上线下互动体验。

崭新的品牌现象,空前的促销力度,大大激发消耗者被短暂按捺的消耗需要,带来五一期间红星美凯龙全国200多城市展现人潮涌动,人气爆棚的盛况。相机走事的精彩主题运动,均受到消耗者的炎捧,运动现场纷纷排首一字长龙;数百场商场级直播落地全国,BOSS天团商总和千名“头号卖家”穿梭于各大商户门店,忙得不亦笑乎;17城47家商场玩转天猫同城站,是一家从事电子节能产品 电气、机械及器材、电子厨卫等产品研究、咨询服务及应用开发线上线下多渠道轻盈实现家居焕新。  

直播 社群 全民营销,私域流量运营三箭齐发 

疫情期间,花式引流蓄水、深耕私域流量成为整个走业的共同选择。行为疫情后首档最大周围促销,此次五一大促也成为了检验各家私域流量运营能力的模拟考。 

挑前4年组织营销数字化的红星美凯龙则倚赖直播 社群 全民营销的壮大私域场景矩阵和邃密化私域流量运营,成功赋能商家,实现对每一个家装用户从引入、互动、到店、转化、复购、到联购的全链路全场景全周期深度运营。 

业主社群就是最精准的私域流量池。社群营销倚赖高频的互动、高效的内容、敏捷回响反映并搜集用户逆馈,成为红星美凯龙私域流量第一阵地。经过2年多社群运营,红星美凯龙现在已拥有超9347个精准社群,隐瞒182.5万业主。此次五一大促,议决社群互动搜集晓畅用户需要,整相符尖货爆品完善476场线上福利运动。首先实现领券转化出售92306单,有关出售14.58亿元。上线商场议决社群带来出售额更占到了上线商场总出售额的20%!

全民营销是红星美凯龙打造的家居走业最大的达人私域流量池,现在已经云集了握有大量意向用户资源的商场导购、家装设计师、家装KOL等达人超40万人。此次五一,全民营销团达人带来精准用户超116万人,是去年同期的2.8倍,累计带来参团人数超25万人,统统领券数高达58万张,是去年同期的17倍。

据统计,五一期间红星美凯龙全国各商场累计直播461场,不雅旁观人次973万,直播转订50939笔;其中BOSS天团商总级直播238场,商总级直播带货转订31249笔。红星美凯龙更携手6行家居品牌跨界联动吉利汽车,拿下淘宝直播家居类现在、家居住宅频道直播中央数据5项第1,单场直播下定数达8158单!

值得关注的是,红星美凯龙携手阿里打造的天猫同城站也在这次五一斩获颇丰。上线商场出售额突破22.69亿元,其中天猫有关出售7.25亿元,在所在城市的出售占比超31.99%!更包揽了淘宝直播排位赛金牌导购、品牌门店两大赛道第一!现在红星美凯龙已在全国17城47家商场上线天猫同城站,年内展望将超22城。

与去年分别,此次五一大促除了家居消耗,还涵盖了设计、施工、硬装、柔装的一站式家装营业。基于全国428家红星美凯龙家居商场,红星美凯龙装修产业集团五一也迎来爆发式添长。议决定金翻倍、万元柔装包、8879松下健康大礼包、价值3000元的设计云暗科技VR全景账号等空前优惠,不光斩获订单多数,更联动商场实现引流转化相互赋能。

走业人士分析称,此次五一家居消耗火炎背后重要是三把火烧得旺。第一把火是疫情凝滞消耗后的报复性逆弹;第二把火是疫情期间居家生活让更多消耗者认识到居家环境的重要性;第三把火则所以红星美凯龙为代外的家居企业议决壮大的私域场景矩阵和私域流量运营能力升迁营销效果和消耗体验,一再引燃家居消耗亲炎。

 周详复工后,家居走业已全速进入快车道,但疫情曾袒展现的整个中国家居走业上下游产业运营能力不能的短板却不会因一场消耗狂欢而消逝,逆而添速了家居走业数字营销升级以及走业洗牌的一定首先。2020年五一或将成为走业发展的分水岭,能否实现营销数字化也成为了多多家居企业眼前的必应题而非附添题。